Generic placeholder image

המלצות ליבואנים ויצואנים בימי הקורונה

השלכות התפשטות הקורונה מאלצת אותנו להיות גמישים, יצירתיים, מהירי תגובה והכי חשוב אקטיביים כדי לייצר פתרונות אלטרנטיביים למצב, למצוא תובנות עסקיות אמיתיות ולעבור את התקופה בשלום

נגיף הקורונה מעורר לא מעט חששות, המצב הנוכחי שנוצר מעורר שאלות בכל הנוגע לעולם היבוא והיצוא.
לטובת היבואנים והיצואנים אנו מציעים מספר מהלכים לבחינת המצב וההתמודדות לימי הקורונה:


הגדילו את הרשת העסקית שלכם

ייצרו לכם נטוורקינג וחפשו הזדמנויות לשיתופי פעולה חדשים, נצלו את הסכמי השלום החדשים לבחון כניסה לשווקים חדשים.


בצעו סדר במלאי

זה הזמן לסדר ולבצע אופטימיזציה למלאי! הסדר יביא עימו יעילות. בדקו מה קיים במלאי, מה חסר לכם ויש בו צורך בדיוק בתקופה זו. תעדוף תכנון המלאי חשוב גם למען תזרים המזומנים העתידי.


הכינו תוכנית עבודה מסודרת

עליכם לשאול את עצמכם את השאלות הבאות:

  • האם המוצרים או השירותים יהיו רלוונטיים בעוד 2-3 שנים?
  • כיצד אפשר להגדיל את מאגר הלקוחות והספקים של העסק?
  • האם ניתן להעביר פעילות לאון ליין?

    למידע נוסף על בניית תוכנית עסקית 
     

בצעו מחקר על השותף העסקי שלכם

מומלץ להכיר את השותף העסקי איתו תעבדו. מצב השוק מאלץ בעלי עסקים למצוא ספקים/קונים חדשים לפני חתימה על חוזה.
שאלו את עצמכם:

  • מה מצבו הפיננסי?
  • כיצד משבר הקורונה השפיע וישפיע על השותף העסקי?
  • האם נחשב ללקוח/ספק אמין (משלם בזמן/מספק סחורה טובה ובזמן וכו')?

הכירו את החוקים בארצות היבוא והיצוא בהן אתם פועלים

חשוב להכיר את החוקים והמנהגים המקומיים בארצות בהן תפעלו. לצד הקורונה צצו הזדמנויות עסקיות, כגון יבוא מסכות וציוד מגן. לפני שמתפתים לעסקים, כדאי להכיר מנהגים ונהלי מסחר ע"י קבלת מידע מלשכות המסחר השונות. בנוסף חשוב להכיר את רמת המיסוי והמכס בארץ היעד, שכן יסייע להבין את העלויות שהיבואן צריך לשאת.


בחרו את שיטת התשלום המתאימה לכם

בסחר בינלאומי נהוגות 4 שיטות תשלום:

  • תשלום מראש Advanced payment - התמורה כולה או חלקה מועברת ליצואן עוד לפני אספקת הסחורה. מומלץ במיוחד בעת מתן מקדמה, לבקש ערבות מקדמה כך שאם העסקה לא תצא לפועל, ניתן יהיה  לקבל את הכסף בחזרה.
  • תשלום פתוח Open Account - היצואן שולח את הסחורה והדוקומנטים ישירות ליבואן.
  • דוקומנטים לגבייה Documentary Collection - היצואן מוסר לבנק, המשמש כנאמן שלו, מסמכים סחירים בצירוף הוראות ברורות כיצד לגבותם. היבואן, מקבל את הדוקומנטים לאחר שמילא אחר הוראות הספק, ויכול לשחרר את הסחורה.
  • אשראי דוקומנטרי Documentary Letter of Credit - מכתב התחייבות של בנק הפותח (בנק היבואן), לשלם ליצואן כנגד הצגת מסמכים הנדרשים במכתב האשראי. לקוח המעוניין להבטיח את קבלת הכספים יעדיף לעשות עסקה בשיטת תשלום של אשראי דוקומנטרי. שיטה זו אמנם יקרה יותר ומעט יותר מסורבלת, אך היא השיטה היחידה המבטיחה קבלת כספים במידה ועומדים בתנאים שהוגדרו באשראי.

    למידע נוסף בנושא שיטות תשלום

הכירו מיהו הבנק ומה דירוגו

לדירוג הגבוה של הבנק בארץ יש חשיבות לטובת מכרזים שמתקיימים בחו"ל. הבנק בחו"ל עשוי לדרוש ערבות מכרז/ביצוע/טיב וככל שהבנק בארץ מדורג גבוה יותר (בדומה למזרחי טפחות המדורג כ-AA), סכום העמלה יהיה נמוך יותר והחשיפה שהבנק בחו"ל יהיה מוכן לקחת מול הבנק המקומי יהיה גבוה יותר.
בנוסף, בעסקאות באשראי ספקים ככל שהבנק בחו"ל מדורג גבוה יותר, ניתן יהיה לנכות את התשלום, כלומר להקדים את מועד קבלת הכסף.


היזהרו מהאקרים

בשנים האחרונות עולה תופעה של ה"האקרים", המשתלטים על מסלולי תשלום בסחר הבינלאומי. בימים אלה, שעסקים רוצים לשרוד וממהרים לסגור עסקאות, חשוב להיזהר במיוחד.
היבואן המעוניין בביצוע העסקה, מקבל פנייה בדוא"ל לכאורה מהספק, הדורש לבצע תשלום כחלק מביצוע העסקה, מודיע שפרטי הבנק השתנו ומוסר פרטי בנק חדשים לביצוע התשלום. היבואן מבצע את התשלום בהתאם לפרטי הבנק שנמסרו לו בתכתובת הדוא"ל, לאחר שלא מקבל את הסחורה שהזמין מגלה בדיעבד כי הדרישה לא נעשתה ע"י הספק והכסף הועבר ל"מתחזים".

חשוב להקפיד על מספר כללים שיסייעו לצמצם את התופעה:

  • לא להיעתר מידית ולהעביר כספים על פי הוראה לתשלום המגיעה בדוא"ל הכוללת שינוי בפרטי בנק, לדרוש חשבונית מקורית עם פרטי הבנק לתשלום, ולוודא בשיחה טלפונית מול הספק שהדרישה לתשלום אכן נעשתה ממנו ופרטי הבנק נכונים.
  • ספק שנעשה מולו תשלום בעבר – להשוות בין פרטי הבנק המופיעים בדוא"ל, לפרטי הבנק בו בוצע התשלום בפועל בעבר. לשים לב לבקשות חריגות, לדוגמה: ספק מהמזרח הרחוק מבקש תשלום באירופה או ארה"ב ולהיפך או שיש אי התאמה בין המטבע למדינה בה מבקשים את התשלום,  למשל: התשלום ביורו ופרטי הבנק בארה"ב.
  • חשוב לשים לב לנוסח ולתוכן של המייל: לא פעם לאור השימוש בתוכנות תרגום כגון Google Translate הדוא"ל יהיה כתוב עם טעויות תחביריות. כמו כן, הסבר מפורט מדי מדוע החליפו את פרטי הבנק גם צריך לעורר חשד

    למידע נוסף בנושא השתלטות האקרים

מלבד כל ההמלצות שהוגשו לפניכם לתקופה מאתגרת זו ישנן דרכים להגדלת תזרים המזומנים. 
מעבר להלוואות קורונה קיימים מוצרים בתחום הסחר הבינלאומי המאפשרים הגדלת תזרים מזומנים:

ליצואן:
  • יצואן יכול ללכת לקראת הלקוח ולאפשר לו תשלום בעד הסחורה בתשלום דחוי בעוד שהוא, יקבל את הכסף מיידית מהבנק.
    שיטה זו אפשרית בעסקה באשראי דוקומנטרי בתנאי תשלום של אשראי ספקים , כאשר הבנק יבצע ניכיון, כך שהיצואן יקבל את כספו מידית.  ככל שהבנק של היבואן מדורג טוב יותר העלות והסיכוי לקבל את הניכיון גבוהים יותר.
  • ניתן לקבל הלוואה במסגרת מימון משלוחי יצוא כנגד חשבוניות.

ליבואן:
  • היבואן יכול לבצע פקטורינג – המשמעות שהבנק ישלם לספק עוד היום, בעוד שהלקוח ישלם לבנק בתשלום עתידי. 
 
דרכים ליצירת קשר
להצטרפות לשירותי סחר חוץ
נא למלא שם פרטי
נא למלא שם משפחה
נא למלא 9 ספרות כולל ספרת ביקורת
נא למלא מספר טלפון (ספרות בלבד)
דרכים ליצירת קשר
צ'אט השארת פרטים